Producător sau trader? Ce ar trebui să caute, de fapt, un client atent la costuri și calitate

În fiecare zi vorbesc cu oameni care caută „producătorul direct”. Mulți pornesc de la ideea că producătorul oferă întotdeauna cel mai mic preț. O concluzie rapidă, dar realitatea contrazice adesea această presupunere. De multe ori, prețul final este chiar mai mare.
Lucrez de ani buni în zona de print și producție personalizată, iar în acest timp am întâlnit toate scenariile posibile: producători cu costuri ridicate, producători ineficienți, dar și fabrici extrem de performante; traderi care gestionează proiectele impecabil și traderi care se pierd în detalii. Am văzut tot spectrul. Tocmai de aceea pot spune că realitatea este mult mai complexă decât pare la prima vedere.

De ce un producător nu are întotdeauna cel mai mic preț

Mulți clienți pornesc cu ideea: „Dacă are utilaje, clar îmi dă cel mai bun preț”. Dar realitatea e că prețul final depinde de foarte multe lucruri:

• Costul materialelor – unii producători cumpără materia primă scump, poate din lipsă de volume sau din lipsa unor furnizori buni.
• Chirii mari – sunt companii în zone industriale scumpe; costurile fixe se duc în prețul final.
• Echipamente învechite – dacă utilajele sunt greu de reglat, lente sau consumă mult, costul de producție crește.
• Forță de muncă scumpă sau ineficientă – un producător poate avea oameni buni, dar costisitori, sau procese interne greoaie.

Când pui cap la cap toate aceste aspecte, devine evident că producția internă nu garantează automat un preț mai mic. În multe situații, producătorul ajunge chiar să fie mai scump.

Unde câștigă un trader bun

Acum vine întrebarea firească: „Bine, dar atunci de ce să lucrez cu un trader?”. Diferența principală este că un trader nu este limitat de propriile utilaje sau de propriile costuri. El poate alege oricând cea mai eficientă fabrică pentru produsul respectiv, fie că este în România, în Europa sau în Asia.
Un trader bun lucrează cu o rețea mult mai largă de producători, unii cu costuri mai mici, alții cu utilaje extrem de performante, unele achiziționate recent prin fonduri europene. Are acces la furnizori din Asia, unde materia primă este semnificativ mai ieftină, și poate combina surse diferite astfel încât să obțină cel mai bun echilibru între preț, calitate și termen de livrare.
Pentru că vede zilnic oferte, tehnologii și diferențe între fabrici, traderul știe unde se produce cel mai eficient fiecare tip de articol. Cu alte cuvinte, nu este obligat să producă el totul. Are libertatea să aleagă pur și simplu cea mai bună soluție din piață, iar acest lucru se traduce, de multe ori, în costuri mai mici și calitate mai bună pentru client.

Producătorul poate fi excelent… dar doar pe ce este specializat

Există producători care sunt foarte buni, cu utilaje performante și costuri optimizate — însă doar pe anumite tipuri de produse. Este firesc. Nimeni nu poate fi cel mai bun la toate.
Un producător poate să exceleze la print digital, tampografie, serigrafie, broderie sau gravură laser, dar să fie complet necompetitiv la ambalaje, pixuri, textile promoționale sau alte categorii. Industria este uriașă, iar fiecare segment are tehnologii, costuri și utilaje complet diferite. De aceea, performanța unui producător depinde întotdeauna de specializarea lui, nu de faptul că „produce în curtea lui”.

De ce cred eu că un client inteligent nu ar trebui să caute „producătorul cu orice preț”.
Din experiența mea, cea mai bună soluție pentru client este să caute:
✔️ pe cineva care îi oferă cel mai bun raport preț–calitate–timp, nu neapărat pe cineva care „produce în curtea lui”.

• Pentru un proiect, cel mai bun poate fi un producător din România.
• Pentru alt proiect, poate fi unul din Polonia.
• Pentru altul, poate fi o fabrică din Asia cu robotizare completă.
• Pentru altul, poate fi o echipă locală foarte rapidă.

Un trader experimentat știe deja toate aceste lucruri. Un producător, nu are cum, pentru că e limitat la propriile lui echipamente.

Eu, Mihai Baciu – cum văd lucrurile după toți anii în print

Eu nu mă uit niciodată strict la cine produce, ci la cine produce cel mai bine pentru acel produs.

Asta este cheia.

La Agrafa Print avem zone unde suntem extrem de competitivi și putem oferi cel mai bun preț din piață. Și avem zone unde e mai eficient pentru client să lucrăm cu parteneri din țară sau din afară, pentru că acolo costurile și tehnologia sunt mai bune.

Ce contează în final?

Ca produsul clientului să fie bun, livrat la timp și la un preț corect. Asta este ceea ce ar trebui să caute orice client, indiferent dacă vorbește cu un producător sau cu un trader.